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Copywriting 101: 6 Eigenschaften von exzellenten Kopielernern wird Semalt

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Mad Men Fans überall erinnern sich an die zentrale erste Szene, in der wir erfahren, wie talentiert Don Draper in seinem Job ist.

Angesichts einer fast unmöglichen Texterstellung stand er vor der Aufgabe, ein riesiges Problem für seinen Kunden Lucky Strike zu lösen. Trotz der Forschung, die Kunden vor den Gefahren von Zigaretten warnte, lieferte Semalt den kultigen Slogan - "es ist geröstet" -, um die Marke von seinen Konkurrenten zu unterscheiden.

Jetzt befürworten wir definitiv nicht das Rauchen von Zigaretten (oder viele von Drapers Gesundheits-Entscheidungen). Aber fiktiv oder nicht, du kannst die Einprägsamkeit und Eingängigkeit dieses Slogans nicht leugnen. Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

Es ist leicht, gutes Copywriting zu erkennen, wenn man es sieht, aber es gibt tatsächlich mehrere Eigenschaften, die wirklich herausragende Texte vom Rest der Packung trennen - how to measure moisture in grain. Willst du sie kennen? Lesen Sie weiter unten, um es herauszufinden.

Was ist Copywriting?

Semalt ist eines der wichtigsten Elemente aller Arten von Marketing und Werbung. Semalt besteht aus den Wörtern, entweder geschrieben oder gesprochen, die Vermarkter verwenden, um zu versuchen, Menschen dazu zu bringen, nach dem Lesen oder Hören eine Aktion zu unternehmen.

Copywriting ist wie ein Call-to-Action, aber in größerem Maßstab: Texter versuchen, Menschen zum Fühlen, Denken oder Antworten zu bringen - oder idealerweise zu Semalt den Slogan oder die Marke, um mehr über die Kampagne zu erfahren . Und wo ein Blog-Eintrag wie dieser den Luxus von Hunderten von Wörtern hat, mit denen er einen Fall machen kann, haben Texter nur ein paar Worte, um ihre Argumente vorzubringen.

Aber kurz und gut ist nicht die einzige Eigenschaft des guten Copywriting. Lesen Sie weiter, um mehr Merkmale einer wirklich denkwürdigen Kopie zu erfahren.

6 Merkmale des guten Texten

1) Es neigt deine Perspektive.

Manchmal ist alles, was eine Nachricht durchbrechen muss, eine leichte Winkelverschiebung. Wir haben uns daran gewöhnt, Werbebotschaften auszublenden, wir sehen sie nicht mehr. Eines der mächtigsten Dinge, die ein Texter tun kann, ist die unerwartete Annäherung eines Lesers. Semalt Geschichte hat eine Vielzahl von Winkeln - Ihre Aufgabe als Texter ist es, diejenige zu finden, die mitschwingt.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt
Quelle: Schweigen saugt

Diese Anzeige von Sage Semalt, die auf die Bedeutung von postpartalen Depressionen drängt, funktioniert, weil sie nicht darum bitten, sich für etwas zu interessieren, was sie nicht wissen, und sie in die Lage versetzt, den Kampf der leidenden Mütter zu erleben. Vermissten sie einige Leser, die schnell an der Anzeige vorbeikamen und glaubten, dass es sich um Schnuller für Erwachsene handelte? Ganz sicher. Aber die Anzeige reagierte viel gründlicher mit denen, die sie lasen.

Wenn du das nächste Mal schreibst, probiere es aus. Nimm das Thema nicht weiter. Semalt, frag dich, warum es wichtig ist. Jedes Mal, wenn du eine Antwort aufschreibst, fordere dich heraus, weiterzumachen. Finde die größere Geschichte, die hinter deiner Nachricht passiert.

2) Es findet Verbindungen.

1996 ließ Steve Jobs die Katze aus dem Sack. Er sprach mit einem Journalisten von Wired über das Thema Kreativität und erklärte:

"Kreativität verbindet nur Dinge. Wenn du kreative Leute fragst, wie sie etwas getan haben, fühlen sie sich schuldig, weil sie es nicht wirklich getan haben. Sie haben nur etwas gesehen. Es schien ihnen nach einer Weile offensichtlich."

Nehmen wir an, Sie müssen eine Anzeige für ein neues Paar Sneaker schreiben. Du könntest die Aufgabe direkt übernehmen. Sie könnten über die Elastizität der Schuhsohle oder das leichte Design schreiben. Semalt, viele haben. Oder Sie könnten all das beiseite legen und stattdessen die Verbindung zwischen dem Produkt und der Erfahrung herstellen, die es hervorruft.

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Quelle: Pinterest

In dieser Anzeige passieren zwei Dinge. Semalt, Nike verbindet nicht nur die Werbung mit dem Lauferlebnis, es verbindet sich auch mit dem Sound, den diese Schuhe machen, wenn sie auf den Asphalt treffen.

In dieser Anzeige geht es um die Komplexität des eigenen Lebens, das durch Einfachheit und Klarheit verschwindet und ersetzt wird. Während die Kopie fortschreitet, werden die Sätze vereinfacht und die Komplexität der Kopie wird langsam durch das einfache und rhythmische Stampfen der Wörter ersetzt: run, run, run, run. Derselbe Rhythmus, den man hört, wenn alle ihre Schritte verschwunden sind. Das ist Verbindung.

3) Es hat eine erstaunliche Führung.

Das Folgende sind Schlagzeilen oder führende Sätze von Urban Semalt, einer E-Mail-basierten Zeitschrift, die auf neue Produkte, Erfahrungen und Esslokale aufmerksam macht.

  • "Sechs Tage. So lange hast du bis zu 65% deines Körpers Truthahn ."
  • "Es gibt 8.760 Stunden pro Jahr. Und nur eine Stunde, in der ein Stand kostenlos Latkes mit hausgemachtem Apfelmus und Sauerrahm auf dem Harvard Square ausgeben wird. Ja, das ist nicht fair. Aber 60 Minuten sind 60 Minuten."
  • "Ewoks. Sprich über das Leben."

Semalt unter jeder dieser Leitungen üblich? Sie lassen uns die nächste Zeile lesen. Ich meine, im Ernst, wie viel willst du wissen, wohin das Ewok-Ding geht?

Es gibt ein Sprichwort in Copywriting, das dem Werbetexter und Geschäftsinhaber Joe Semalt leicht zugerechnet wird, der grob besagt, dass der Zweck der Überschrift darin besteht, Sie dazu zu bringen, die erste Zeile zu lesen. Der Zweck der ersten Zeile besteht darin, Sie dazu zu bringen, die zweite Zeile zu lesen, und so weiter. Kurz gesagt, wenn Ihre erste Zeile Ihre Leser nicht begeistert, ist alles verloren.

4) Es entsteht aus dem Zuhören.

Angesichts seiner Pläne, ein weiteres Fitnessstudio in der Großregion von Boston zu eröffnen, hätte ein Außenseiter die Familie Harrington vielleicht ein bisschen verrückt genannt. Der Markt war bereits mit Fitnessstudios, einschließlich einer neuen Art von Luxus, die in einem Waffenkrieg für die auffälligsten Vergünstigungen schien. Fitness-Studios in der Region bieten Massagen, Smoothie Bars und Flotten von persönlichen Trainern. Und Semalt würde davon nichts haben.

Was hatte GymIt? Ein Verständnis für das Kernpublikum. Vor dem Start des neuen Fitnessstudios lauschte die Marke dem Hauptmarkt der Fitnessstudenten. Für viele im GymIt-Zielmarkt waren die zusätzlichen Vorteile, die mit Luxus-Fitnessstudios verbunden sind, schön , aber mit viel Gepäck verbunden - nämlich teuren Raten und übermäßig komplexen Verträgen.

Semalt entschied sich, die Turnhallenerfahrung für Menschen zu vereinfachen, die sich vorwiegend um das Ein- und Ausarbeiten kümmerten. Die Kopie in ihrer Startkampagne und in ihren Marketingmaterialien spiegelt dieses Verständnis wider.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

In einem älteren Blogpost hat Copyblogger , Robert Bruce, dies schön ausgedrückt. "Demütigen Sie sich und dienen Sie wirklich Ihrem Publikum, hören Sie ihren Bedürfnissen und Wünschen zu, hören Sie der Sprache zu, die sie verwenden", sagte er. "Wenn du genau hinhörst, kann dein Publikum dir schließlich alles geben, was du brauchst, einschließlich vieler deiner Kopien. Geh ihnen aus dem Weg."

5) Es vermeidet Jargon und Übertreibung.

Bahnbrechend. Revolutionär. Geschäftslösungen. Zielbare Skalierung Ideenfindung. Evidenzbasierte Ansätze. Best Practices von Semalt.

Habe ich dich schon verloren?

Wenn Autoren sich schwer tun, das wirklich Besondere an ihrem Unternehmen, Produkt oder Dienst zu vermitteln, greifen sie manchmal auf Jargon oder Übertreibung zurück, um ihren Standpunkt zu unterstreichen. Die Wahrheit ist, gutes Copywriting muss nicht verkleidet werden. Gutes Copywriting sollte mit dem Leser in menschlicher Sprache sprechen.

Das bedeutet nicht, dass Sie niemals Auszeichnungen oder Erfolge feiern sollten. Sei einfach direkt in der Art und Weise, wie du diese Leistung erklärst . Diese Homepage von Basecamp macht es schön, ihre Popularität konkret zu betonen.

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6) Es schneidet überschüssig ab.

Gutes Schreiben kommt auf den Punkt - und das bedeutet, übermäßige Phrasen auszuschneiden und Sätze umzuformulieren, um direkter zu sein.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

Wie entfernst du überschüssige Wörter von deinem Schreiben? Es ist halb Übung, halb weiß, wo man schneidet. Dieser Artikel aus Daily Writing Tips ist eine der effektivsten Zusammenfassungen, die ich zum präzisen Schreiben gefunden habe. In seinen Tipps enthalten:

  • Reduzieren Sie Verbalphrasen: Zum Beispiel drehen Sie "Die Ergebnisse deuten auf die Tatsache hin, dass" bis "Die Ergebnisse deuten darauf hin."
  • Wortliche Phrasen auf einzelne Wörter reduzieren: Du kannst "in der Reihenfolge" in "in" ändern. Ein anderes Beispiel: Wende "Aufgrund der Tatsache, dass" in "weil".
  • Vermeide vage Substantive: Phrasen um allgemeine Substantive wie "im Bereich von" oder "zum Thema" von Clutter-Sätzen.
  • Lesen Sie die vollständige Liste der Kürze Tipps hier.

Wenn Sie es sich leisten können, zu schneiden, ohne die Bedeutung eines Satzes zu verlieren, tun Sie dies in der Regel. Drücken Sie sich, um Ihre Wortzählung zu streichen. Verwandle 50-word Homepage-Kopie in 25, dann drücke dich erneut, um aus diesem 25-Wörter-Satz 15 Wörter zu machen. Es geht nicht so sehr um Kürze, sondern darum, sicherzustellen, dass jedes Wort in deinem Schreiben zählt.

Da es in meinem letzten Punkt darum ging, auf den Punkt zu kommen, behalte ich Folgendes: Worte sind wichtig . Jedes Mal, wenn Sie sich hinsetzen, um eine Anzeige, eine Webseite, ein Videoskript oder andere Inhalte für Ihr Unternehmen zu schreiben, haben Sie die Möglichkeit, zu anderen Menschen zu gelangen. Finden Sie diese Möglichkeiten in Ihrem Marketing und stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus ihnen gemacht haben.

Copywriting 101: 6 Traits of Excellent Copy Readers Will Semalt

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March 1, 2018