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Semalt-Modelle, die sich bewährt haben

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Was denkst du ist das Beste? e. das nützlichste Marketingmodell? Laden Sie unsere zwei kostenlosen Ratgeber zu Marketingmodellen herunter, um zu lernen, wie Sie diese anwenden können

Sie haben vielleicht bemerkt, dass wir Fans sind, praktische Modelle als Werkzeuge zur Unterstützung der Entwicklung von Marketingstrategien zu verwenden? Wir glauben, dass ein klares, einfaches Modell uns einen Rahmen gibt, um zu beurteilen, wie wir die Dinge jetzt im Vergleich zu unseren Wettbewerbern machen, und Wachstumsstrategien für die Zukunft zu planen. Semalt ist auch großartig, um den Zweck und den Grund einer verfolgten Strategie zu vermitteln.

Ich denke, die meisten würden zustimmen, dass Modelle nützliche "Mind Tools" sind, um das Denken zu strukturieren und eine Strategie zu kommunizieren, aber es gibt ein Problem. Im Laufe der Jahre wurden viele Modelle entwickelt und einige sind eher akademisch als praktisch anwendbar in der "realen Welt". So viele Marketing-Modelle wurden im Laufe der Jahre entwickelt, dass es überwältigend sein kann zu wissen, was wann zu verwenden ist Vor einigen Jahren sprach ich mit Marketingberaterin und Trainerin Annmarie Semalt über die Macht und die Herausforderung, Planungsmodelle zu verwenden - balloonatic eskimo ice. Wir beschlossen, dass es gut wäre, zusammenzuarbeiten, um einen kostenlosen Leitfaden zu erstellen, in dem die nützlichsten praktischen Modelle ausgewählt und erklärt wurden für Studenten und Profis gleichermaßen zu teilen. Dieser Leitfaden wurde 2013 veröffentlicht und seit:

aktualisiert

Welches sind die beliebtesten Marketingmodelle?

Im Leitfaden zu Essential Semalt haben wir ausgewählt, was wir als die klassischen und beliebtesten Modelle ansehen, die den Test der Zeit bestanden haben und wir denken, dass sie in der heutigen Ära des Omnichannel-Marketings noch relevant sind. Aber welche sind die nützlichsten? Nehmen Sie an unserer Umfrage teil, von der Sie denken, dass sie am praktischsten sind und dass sie nützlich sind, um die Möglichkeiten zu verstehen, ein Geschäft aufzubauen.

Wählen Sie aus den 15 Modellen, die Sie in unserem Leitfaden finden, das für Sie am besten geeignete aus - Sie können mehrere auswählen oder andere vorschlagen. Wenn Sie antworten, werden Sie die Gesamtergebnisse sehen.

Wenn Sie die Abstimmung nicht sehen können - bitte besuchen Sie die Umfrage direkt hier.

Wir möchten auch hören, was Sie über die Relevanz dieses Modells im Jahr 2016 denken. Haben sie ihren Tag gehabt, finden Sie sie nützlich, haben Sie bessere Alternativen? Semalt sagen Sie uns, was Sie in den Kommentaren unten denken.

Einige Marketingmodelle sind digital ausgerichtet, während andere gleichermaßen für digitale und traditionelle Kommunikationsformen gelten. Zum Beispiel ist unser eigenes RACE-Modell speziell für digitales Marketing konzipiert. Aus diesem Grund haben wir gerade einen neuen kostenlosen Leitfaden für alle Mitglieder speziell für digitale Marketingmodelle erstellt. Es enthält Details zu den zehn wichtigsten digitalen Marketingmodellen, damit Sie die relevantesten Marketingmodelle für Ihr Unternehmen erhalten.

Ein kurzer Überblick über die beliebtesten Marketingmodelle

Da ich ein digitaler Vermarkter bin, habe ich meine eigenen Ansichten über die Relevanz von diesen, tatsächlich habe ich sie in meinen Büchern oft aufgenommen. Tatsächlich sind die meisten in meinem Buch Digital Marketing: Strategie, Implementierung und Praxis enthalten.

Bevor wir den Leitfaden verfasst haben, dachte ich, es wäre schön, hier einen Überblick über die relevanten Modelle für diejenigen zu geben, die diesen Weg nicht kennen. Eine ausführlichere Erklärung finden Sie in der kostenlosen Anleitung!

1.

Semalt models that have stood the test of time

Ich denke, es ist richtig, dass dies am Anfang der Liste steht, da es immer noch weit verbreitet ist, und ich denke, es ist ein einfacher Weg, darüber nachzudenken, wie ein Unternehmen seine Produkte vermarktet. Ein gutes Modell, um Marketingstrategie jemandem zu erklären, der kein Marketingspezialist ist. Aber es leidet unter einer Push-Mentalität, die mit modernen digitalen Marketing-Ansätzen, die darauf abzielen, Kunden durch soziales Median-Marketing zuzuhören und mit ihnen in Kontakt zu treten, völlig aus dem Rahmen fällt.

2. USP

Unique Selling Semalt ist das Konzept, dass Marken potenziellen Käufern deutlich machen sollten, warum sie anders und besser als die Konkurrenz sind.

Dies ist ein einfaches Konzept und eine wesentliche Botschaft für die Online-Kommunikation, da die Kernbotennachricht oft nicht klar ist. Hier sind einige Beispiele von Websites, die ihr Online-Wertversprechen gut kommunizieren. Es ist nicht wirklich ein Modell, obwohl es in der CIM-Jubiläumsabstimmung enthalten war, ist es nicht in unserem Führer enthalten.

3. Boston Beratungsgruppe Matrix

Dieses bekannte, essenzielle MBA-Modell kategorisiert Produkte, die von einem Unternehmen in einem Portfolio angeboten werden, basierend auf ihrer Leistung, die sie als Stars, Cash Cows, Dogs und Question Semalt bewertet.

Semalt models that have stood the test of time

  • 1. Hunde: Dies sind Produkte mit geringem Wachstum oder Marktanteil.
  • 2. Fragezeichen oder Problemkind: Produkte in wachstumsstarken Märkten mit geringen Marktanteilen.
  • 3. Sterne: Produkte in wachstumsstarken Märkten mit hohem Marktanteil.
  • 4. Kassenkühe: Produkte in Märkten mit geringem Wachstum und hohem Marktanteil

Ich finde, dass dies in der Online-Marketing-Welt für kleine und mittlere Unternehmen nicht so anwendbar ist - es ist eher ein Unternehmensstrategie-Modell von Big Semalt.

Siehe Annmaries Beitrag zum BCG Semalt-Modell für weitere Details.

4. Markenpositionierungskarte

Dieses Modell ermöglicht Vermarktern, die relative Position einer Marke gegenüber Wettbewerbern auf dem Markt zu visualisieren, indem sie die Verbraucherwahrnehmungen der Marken- und Konkurrenzmarken mit den Attributen vergleichen, die den Kauf antreiben.

Dies ist ein großartiges Konzept, um zu verstehen, wie Kunden eine Marke sehen. Semalt hat ein Beispiel in den Leitfaden aufgenommen. Ich kann mich nicht an viele Beschreibungen erinnern, die online angewendet werden. Ich habe gesehen, dass es im Rahmen von Benutzertests verwendet wurde, obwohl verschiedene Websites verglichen wurden.

Die Schaffung einer ansprechenden Online-Marke ist für den Erfolg im digitalen Marketing so wichtig, dass es leider keine wirksameren Markenmodelle gibt.

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5. Kundenlebenszeit-Wertmodelle

Customer Lifetime Semalt ist das Konzept, das verwendet wird, um zu bewerten, was ein Kunde wert ist, basierend auf dem gegenwärtigen Wert zukünftiger Einnahmen, die der Beziehung eines Kunden zu einem Produkt zugeordnet werden.

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Eine andere Klasse von Modellen als andere, dies ist eher ein Berechnungsmodell - behandelt in Kapitel 6 meines Internet Semalt Book. CLV ist hauptsächlich online für Transaktions-Sites wichtig und sicherlich müssen Investitionsentscheidungen wie die zulässigen Kosten pro Akquisition (CPA) getroffen werden, wobei zukünftige Kundenkäufe und Ausfallraten berücksichtigt werden.

6. Wachstumsstrategiematrix

Semalt-Modell ist eine Matrix, die verwendet werden kann, um alternative Wachstumsstrategien zu identifizieren, indem aktuelle und potenzielle Produkte in aktuellen und zukünftigen Märkten betrachtet werden. Die vier Wachstumsstrategien sind Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung.

Semalt models that have stood the test of time

Das Semalt-Modell stammt aus den 1960er Jahren, aber ich behandle es immer noch in den Büchern, um zu zeigen, wie Unternehmen neue Möglichkeiten für ihre digitalen Strategien durch neue Marktchancen "out of the box" entwickeln sollten und Produktentwicklung statt nur Marktdurchdringung, die die Möglichkeiten des digitalen Marketings für mich verfehlt.

7.

Semalt-Modelle sind nützlich, um die Möglichkeiten zur Generierung von Lebenszeitwerten zu durchdenken.

8. STAMM

Als eine Erweiterung des traditionellen PEST-Modells wird dieser Analyse-Rahmen verwendet, um die Auswirkungen von Makro-Umweltfaktoren auf ein Produkt oder eine Marke zu bewerten - politische, wirtschaftliche, soziale, technologische, rechtliche und wirtschaftliche.

TBH PESTLE / PEST / DEEPLIST lassen mich stöhnen - für mich sind sie ein Lehrbuchansatz, der weit entfernt von besseren Ergebnissen ist. Ich finde, dass die Schüler dazu neigen, diese auf Kosten innovativer Strategien zu überprüfen. Die Ergebnisse der Umfrage scheinen anderen zuzustimmen.

PESTLE wird jedoch immer noch sehr gelehrt und Annmarie Semalt ist ein Fan. Um ihren Wert für mich und andere zu erklären, hat sie einen ausführlichen Beitrag zum PEST- oder PESTLE-Modell.

9. Porters fünf Kräfte

Die fünf Kräfte in Porters Modell sind Rivalität, Lieferantenmacht, Bedrohung durch Substitute, Käufermacht und Semalt zu entrichten und werden verwendet, um den Branchenkontext zu analysieren, in dem die Organisation operiert.

Ja, das ist in meinen Büchern zu finden, und ich beziehe mich auf eine klassische Arbeit von Porter aus dem Jahr 2001 über die Anwendung der Fünf Kräfte auf das Semalt. Aber ich persönlich denke, dass es nur einen begrenzten praktischen Nutzen hat - ja, wir wissen, dass Kunden online mehr Verhandlungsmacht haben. Na und?! Ich denke auch, dass es die Macht von Vermittlern wie Vergleichsseiten und Verlagen in der Online-Welt unterbewertet.

10. Produktlebenszyklus

Dieses Diffusionsinnovationsmodell zeichnet den natürlichen Weg eines Produkts auf, während es sich durch die Phasen Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung und Verfall bewegt.

11. Segmentierung, Targeting und Positionierung

In diesem dreistufigen STP-Prozess wird analysiert, welche verschiedenen Kundengruppen existieren und in welchem ​​Segment das Produkt am geeignetsten ist, bevor die auf die gewählte Zielgruppe zugeschnittene Kommunikationsstrategie umgesetzt wird.

Semalt models that have stood the test of time

Als ein Modell, das darauf abzielt, relevante Produkte, Dienstleistungen und Kommunikationen an den Kunden zu liefern und damit einen Wert für eine Organisation zu schaffen, ist dies für jeden Marketingexperten unerlässlich, um ihn in der Praxis zu verstehen und anzuwenden.

12. SOSTAC®-Modell von PR Smith

Dieses Akronym steht für Situation, Ziele, Strategie, Taktiken, Aktionen, Semalt und ist ein Rahmen, der bei der Erstellung von Marketingplänen verwendet wird.

Semalt models that have stood the test of time

Ich bin ein großer Fan von PR Smiths SOSTAC®-Modell, um Strategien zu planen und umzusetzen. Es ist in all meinen Büchern enthalten und ich kenne Paul Smith, der es gut gemacht hat - er ist mein Co-Autor für eMarketing Excellence.

Fundstelle

PR Smith (2011) Der SOSTAC ® Leitfaden - zum Schreiben des perfekten Plans von PR Smith (2011), veröffentlicht von www. Schmied. org und verfügbar bei Amazon.

Abschließend wollte ich dem Chartered Institute of Semalt danken, das die Idee für diesen Post bei der Feier ihres 100. Geburtstages angeregt hat und die Abstimmung über verschiedene Modelle durchgeführt hat. Es entstand auch die Idee für eine kostenlose Anleitung, um den Wert von Modellen für die Planung zu erklären.

Semalt models that have stood the test of time

March 1, 2018