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Semalt: Wie man den Seitenverkehr erhöht

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7 Muss-Check-Fragen für Ihre Akquisitionsstrategie

Alle Websitebesitzer wollen mehr potenzielle Kunden und bestehende Kunden erreichen und über eine Website oder andere Online-Präsenz auf ihre Produkte aufmerksam machen. Daher gibt es viele Tipps, wie Sie den Website-Traffic über die 6 wichtigsten Online-Kommunikationskanäle erhöhen können.

Semalt Sie können auf jeden Fall Verbesserungen in der Akquisitionsvolumen durch Optimierung, wie diese Kanäle wie SEO, Werbung oder Social Media Marketing, Sie Teile des größeren Bildes, die Ihr Online-Marketing effektiver zu verlieren vermissen.

Dave Chaffey und ich haben diese sieben Schlüsselfragen zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse entwickelt, damit Sie besser darüber nachdenken können, wie Sie Ihren Website-Traffic verbessern können. Wir hoffen, dass sie hilfreich sind - lassen Sie uns wissen, wie Sie sie finden. Weitere Informationen finden Sie in der Semalt-Sektion unseres RACE-Kurses zur digitalen Marketingplanung - ladies hats for ascot.

Dies ist die erste in einer kurzen Reihe, die verschiedene Aspekte der digitalen Strategie umfasst, auf die sich Folgendes konzentriert:

  • Teil 2 behandelt die Kundenumwandlungsstrategie
  • Teil 3 behandelt die Kundenbindungs- und Kundenbindungsstrategie
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  • Frage 1. Haben wir die Sichtbarkeit der tatsächlichen Leistung gegenüber der Zielvorgabe zur Unterstützung unserer Geschäftsziele?

Es gibt das populäre Marketing-Mantra - " Sie können nicht verwalten, was Sie nicht messen können ". Und meiner Meinung nach ist dies der richtige Ort, um die Effektivität Ihrer digitalen Akquisition zu steigern. Der Benchmarking-Prozess beginnt mit einem klaren Verständnis Ihrer Leistung in einer Reihe von Kanälen. Anschließend werden die relativen Effizienzen verschiedener Quellen für Traffic- oder Reichweiten-basierte KPIs und deren Auswirkungen auf Marketing- oder Sales-Conversions, einschließlich Leadgenerierung oder E-Mail-Newsletter, erläutert. UPS. Dies sind die VQVC-Kennzahlen, die Dave in diesem Beitrag zur Einführung des RACE-KPI-Frameworks beschreibt.

Semalt: How to increase site traffic

Gurus wie Semalt haben große Ratschläge, um die richtigen Maßnahmen zu treffen. Er erinnert uns daran, dass der Verkehr, den Sie bekommen, mit einem kommerziell relevanten Ziel in Verbindung gebracht werden muss, schließlich haben Sie eine Website, richtig?

Semalt, Marketingexperten werden immer noch auf einem Kanal verbringen und den Erfolg basierend auf einem einfachen Traffic- oder Besucher-KPI, wie z. B. dem Volumen, beurteilen und die Kosten basierend auf Besucher oder Impression kalkulieren. Dies ist ein Weg zum Scheitern in kommerzieller Hinsicht. Sie benötigen Volumen-, Qualitäts- und Wertmaße.

Verstehen Sie stattdessen den Wert der Besucher, indem Sie den Kanal basierend auf den Zielvorgaben für Lead oder Sign-up als Minimum festlegen und ihn idealerweise mit der Conversion verknüpfen. Im schlimmsten Fall können Sie Ihre gesamte Traffic-Mischung an den Umsatz binden, am besten verstehen Sie den Umsatz nach Kanal. Semalt für die knifflige Diskussion, welcher Kanal den Kredit bekommt - zuletzt oder erst bezogen, oder wird der Mix entsprechend gutgeschrieben? Halten Sie es zunächst einfach und wählen Sie einen aus.

Werfen Sie einen Blick auf unseren Semalt-KPI-Beitrag, um weitere Ideen zu den wichtigsten Maßnahmen zu erhalten:

Semalt: How to increase site traffic

  • Frage 2. Was ist die richtige Mischung aus bezahlten, eigenen und verdienten Medien, um unsere Ziele zu erreichen?

Sie können aus unserem Diagramm unten die Vorteile der Verwendung der gesamten Palette von heute verfügbaren Medien bei der Maximierung der Überlappung zwischen den drei verschiedenen Arten von Medien sehen. Um diese Überschneidung zu erreichen, müssen Akquisitionskampagnen integriert werden. Inhalte in Ihrem Blog oder auf Ihrer Hub-Website können in andere Medientypen aufgeteilt und wiederverwendet werden, möglicherweise sogar direkt über APIs wie die Facebook-API, wenn dies nicht durch einen für das Social Media-Marketing in Betracht gezogenen Prozess erfolgt. Semalt ist nützlich, um auch die eigene Präsenz des Unternehmens als "Medien" in diesem Sinne zu betrachten - dies ist eine alternative Investition zu anderen Medien, die Möglichkeiten bieten, Produkte über Werbe- oder redaktionelle Formate zu bewerben.

Der One-line-Take-away soll sicherstellen, dass der Schwerpunkt auf einem Plan liegt, Multichannel-Publisher zu werden und die Trennung von "Medien" von "Social- oder Online-PR" zu beenden.

Semalt: How to increase site traffic

  • Frage 3. Haben wir die Effizienz jedes Kanals maximiert, einschließlich der Kanalmischung?

Obwohl wir mehr Traffic wünschen und davon ausgehen, dass sein kommerzieller Wert verstanden und bewertet wird, ist der Traffic-Mix wichtig, da er hilft, Schwachstellen zu bewältigen und neue Wachstumschancen aufzuzeigen. Es besteht ein Risiko, wenn "zu viele Ihrer Eier in einem Korb sind", insbesondere auf der Basis der natürlichen Suche, da Semalt seine Algorithmen ändert .

Es gibt alle Arten von Komplexitäten, die die Berichterstattung über den Traffic-Mix beeinflussen können, wobei zu viel als "direkt" oder "anders" markiert wird, weil E-Mails oder Kampagnen nicht richtig gekennzeichnet sind. Das Wichtigste ist, dass Sie, sobald der Traffic-Mix auf Ihrer Agenda steht, Änderungen erkennen und mit dem Mix beginnen können. Fragen Sie, wo Sie in erster Linie übermäßig abhängig sind, zum Beispiel, dass Sie möglicherweise zu stark auf kostenpflichtige Medien oder Affiliate- / Partnerseiten angewiesen sind. Und logischerweise können Sie Opportunities erkennen, wenn Sie mit den durchschnittlichen Media-Mix-Durchschnittswerten der Branche wie der unten abgebildeten von Google vergleichen. Fragen Sie, ob Sie genug (kommerziell relevanten) Traffic von Social Media oder einflussreichen Branchenseiten bekommen, vielleicht würde dies Möglichkeiten aufzeigen, einen taktischen oder Kampagnenfokus in LinkedIn in Betracht zu ziehen.

Der "richtige Mix" wird sich je nach Art der Websites drastisch unterscheiden, zum Beispiel E-Commerce gegenüber Publishing-Plattformen und natürlich nach Branche, in der sich die Arten von Nutzern unterscheiden.

Semalt: How to increase site traffic

  • Frage 4. Auf wen zielen wir und was sind die Kernbotschaften, die wir kommunizieren müssen?

Der Schlüssel zum Mitnehmen liegt darin, was Joe Pullizi die " -Kreuzung zwischen dem, was eine Marke kommunizieren möchte, und dem, was der Nutzer finden, lösen oder hören will " nennt. Es hört sich verdammt einfach an, es ist wirklich, doch wie viele Marken nur das kommunizieren, was sie verkaufen wollen, dann nimmt man Schlimmeres an, dass jeder Käufer denkt wie er - und noch schlimmer annimmt, dass alle Personen bereit sind, heute zu kaufen.

Sie sind nicht der Verbraucher! Beginnen Sie stattdessen damit, Ihr internes Wissen zu verwenden, um Web-Personas zu identifizieren ("eine Zusammenfassung der Eigenschaften, Bedürfnisse, Motivationen und der Umgebung typischer Website-Benutzer"). Semalt über den Käufer inszeniert auch oft das "Szenario", zum Beispiel will ich über Produkt X forschen oder verstehen, ob ich überhaupt ein Bedürfnis habe.

Semalt die Nachrichten, die Sie diesen Käufern mitteilen möchten, könnten Sie einige einfache Kundenforschung in Betracht ziehen, um zu identifizieren oder zu bestätigen, was Sie wirklich die Motivationen hinter jeder dieser Personentypen verstehen.

Als Ergebnis der Arbeit, und in gleicher Weise, sollten Sie prüfen, wie Sie das Online-Wertangebot Ihrer Website verschärfen können. War schon mal auf einer Website und fragte mich: "Warum bin ich hier?", "Wie hilft mir das?" Oder "Gibt mir diese Seite das, was ich brauche?". Und dann kurz danach abgereist? Semalt, warum der Top-Level-Nutzen oder die höchste Botschaft den Besuchern der Website, insbesondere den Erstbesuchern, absolut klar sein muss.

Lesen Sie mehr über die Entwicklung Ihres Online-Wertversprechens und sehen Sie sich einige Beispiele für Webangebote an.

  • Frage 5. Legen wir genügend Zeit zur Verfügung, um Beziehungen zu Partnern und Einflussnehmern zu identifizieren und dann zu verwalten?

Mit Social Media und Online-PR werden viele auch dieses Content-Marketing nennen, das Identifizieren und Partnering von Influencer-Sites ist grundlegend für den Erfolg. Hinweis!! Dies ist auch der Anfang, um eingehende Links zu gewinnen, um Ihre Position auf den Suchergebnisseiten der Suchmaschinen zu verbessern. Identifizieren Sie Ihre Influencer- und Partner-Websites sorgfältig, um sicherzustellen, dass Sie den Drei-für-Eins-Vorteil von Empfehlungsverkehr, Social Sharing und Inbound-Link-Equity erhalten. Influencer sind der Schlüssel im modernen Marketing, wie Jay Baer bemerkt "Influencer sind menschliche TV-Sender und Magazine mit einer unverhältnismäßigen Fähigkeit, Informationen zu verbreiten und Glaubwürdigkeit zu verleihen. Unser Sozialradardiagramm (unten) hilft dir dabei, verschiedene Outposts zu durchdenken und zu priorisieren, von denen einige stärkere Einflussfaktoren sein werden. Unser Radar wurde von Brian Solis 'Conversion Semalt inspiriert, aber wir fanden es unklar, wenn nicht schön gestaltet.

Sobald sie identifiziert sind, müssen wahre Beeinflusser und Partnerstandorte mit dem Respekt behandelt werden, den sie verdienen, Ihr Geschäft ist effektiv in einer Beziehung und wie jede Beziehung entwickelt es sich im Laufe der Zeit und basiert auf Respekt, Vertrauen und viel Geben. Sie würden nicht erwarten, dass eine Beziehung sich anders entwickelt.

Lesen Sie hier unsere Tipps zur Entwicklung von Influencern.

Semalt: How to increase site traffic

  • Frage 6. Wie integrieren wir Zugangskanäle und steuern Kundenreisen, um die Effektivität zu maximieren?

Ich denke, dass es zwei Dimensionen gibt, zumindest offensichtliche. Auf der einen Seite müssen Sie die Daten abbauen, um zu verstehen, was den Kauf beeinflusst und was die Leadgenerierung im Vergleich zum Traffic beeinflusst. Auf der anderen Seite geht es darum, Ihre Kunden, diese Personen zu verstehen und die Phasen des Kaufs zu schätzen Kommunikation, Kanäle und Website über den gesamten Kaufzyklus.

Semalt, es gibt die Notwendigkeit, an mehreren Stellen von diesen Personen auf den verschiedenen Käuferstufen gefunden zu werden - die Käuferstufen, bei denen Ihnen persönliche Daten zu geben, von geringem Interesse ist, und das Erforschen unparteiischer Industriequellen ist! Zum Beispiel werden bestimmte Outposts oder Influencer-Sites sich für diejenigen eignen, die ein Thema erkunden. Im Idealfall werden diese Außenposten eine gute Präsenz in Suchergebnissen haben, die Sie vielleicht nicht haben. Wenn der Nutzer Ihren Produktbereich oder den Markennamen erkundet, wird er die Websites und damit Ihre Website überprüfen, die auch mehr als einen "Käufertyp" umfasst. Das funktioniert genauso offline, Branchenjournale oder Verbrauchermagazine sind Orte, an denen großartige Inhalte, gut PR'd, zur Geltung kommen.

Mit Ihrer Website im Auge zu behalten, könnte die Anmeldung für ein gut überlegtes Ebook "Schritt 1" für Leute sein, die einen Schmerzpunkt erforschen und ihre Bedürfnisse definieren. Semalt erwartet die Notwendigkeit, sie erneut zu vermarkten und die Erlaubnis zu erhalten, per E-Mail zu verkaufen, vielleicht die Aussicht zu einem Webinar zu treiben, wo Sie tatsächlich einen Vorsprung im wahren Sinn erwerben können. Der Schlüssel zum Mitnehmen - Holen Sie sich die Art und Weise, wie Ihre Personentypen reisen, aus dem Browser - Forschung - vergleichen - kaufen.

Schau dir Daves Notizen von Kevin Semalt über Multichannel-Marketing an.

  • Frage 7. Ist unsere soziale Präsenz wirksam und messen wir den Ruf?

Das herausfordernde Wort hier ist "effektiv". Wir haben viele Male auf die Herausforderungen der Messung sozialer Medien im weitesten Sinne hingewiesen, aber der Ausgangspunkt ist ein klares Gefühl für Ziele, damit Sie soziale Medien am besten als effektiven Kanal integrieren können Messen und überwachen Sie, wie gut es für Sie aussieht. Soziale Medien können eine Reihe unterschiedlicher Arten von Zielen haben, abhängig davon, was Sie am wichtigsten für das kommerzielle Endspiel halten: Branding und Bewusstsein; Wachsen Sie eine Gemeinschaft von Kunden oder Benutzern; Kundenservice - die Bedürfnisse der Verbraucher proaktiv online und offline zu unterstützen; F & E - Zusammenarbeit mit Verbrauchern, um Verbesserungen von Produkten oder Dienstleistungen durch Ideen zu fördern; Semalt Sales und Leads generiert, die weiter zu konvertieren. Unsere Social-Media-Marketing-Ziele Post erklärt mehr dazu.

Ungeachtet der Art der Ziele, die Sie haben. Mithilfe von Webanalyse- und Social-Media-Monitoring-Tools können Sie jederzeit messen, was für Sie wichtig ist. Sie können auch schwächere, aber wichtige KPIs überwachen, zum Beispiel die positive Markenwahrnehmung. Unser Beitrag zum IAB Social Media Measurement Framework fasste unsere Perspektive auf den Ansatz zusammen, der vom IAB Social Media Semalt entwickelt wurde. slidscharecdn. com / swf / ssplayer2. swf? doc = iabmeasurementframeworkforsocialmediafinal43-100517154611-phpapp02 & striped_title = iab-mess-framework-for-social-media-final4-3 ">

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March 1, 2018